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MBA Dirección y Gestión de Empresas

Máster Presencial.

Contenidos

29ª EDICIÓN
UPC School

Materias

Estrategia Empresarial
7 ECTS. 72 horas lectivas.
Estrategia y política de empresa:
  • Concepto de estrategia y dirección estratégica, elementos de la dirección estratégica y clases de estrategia.
  • Proceso estratégico y sus etapas: análisis estratégico, formulación de la estrategia, implantación de la estrategia y evaluación del grado de cumplimento de los objectivos.
  • Análisis estratégico interno: análisis de los recursos y capacidades de la empresa.
  • Análisis estratégico externo: análisis del sector y de la competencia.
  • Estrategia de negocio: naturaleza y fuentes de ventaja competitiva.
  • Estrategia corporativa y plan estratégico.
Estructura organizativa:
  • La estructura organizativa, su contexto como variable directa y su relación con el rendimiento.
  • La estructura organizativa como elemento captador de conocimiento.
  • La cultura organizativa.
  • Procesos de generación de ideas. Etapas en la creación de una empresa. Concepto de emprenedor.
Sistemas de información para la gestión:
  • Procedimentos de análisis y diseño, de los flujos de información en la empresa.
  • Sistemas de información para la gestión y las operaciones. Sistemas de ayuda en la toma de decisiones.
Business game:
  • Simulador de gestión donde varias empresas dirigidas por grupos de participantes compiten entre sí.
Marqueting y Gestión Comercial
8 ECTS. 81 horas lectivas.
Marqueting:
  • Introducción, origen y desarrollo del Marqueting.
  • Funciones e instrumentos de la dirección de marqueting y su contribución a la estrategia de la empresa.
  • Análisis DAFO. Identificar las fortalezas y les debilidades de la empresa. Análisis del entorno y de la competencia.
  • El consumidor. Las necessidades del consumidor. Identificación de las necesidades por parte de la empresa. Conducta y comportamiento del consumidor.
  • Compradores y tipos de compra. Factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores.
  • Investigación de mercados, definición y funciones. Proceso de la investigación de mercados.
  • Marqueting estratégico. Funciones del marqueting estratégico.
  • Marqueting Operacional. Proceso de identificación y desarrollo de nuevos productos.
  • Estrategias de marqueting. Marqueting Mix.
  • El mercado. Tipos de mercado. Proceso de segmentación de mercado. Posicionamento estratégico.
  • Elaboración y contenidos de un plan de marqueting.
  • El producto, definición, niveles y atributos de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de líneas de producto. Decisiones sobre productos.
  • El precio del marqueting. Objectivo de precios. Estrategias para la fijación del precio.
  • Determinación de la demanda. Elasticidad de la demanda.
  • Distribución. Canales de distribución. Los intermediarios. Seleccción de canales de distribución. Estrategias de cobertura de mercado.
  • La promoción del producto o servicio. Publicidad. Packaging. Promoción de ventas. Merchandising. Relaciones públicas. Patrocinio y mecenazgo. Marqueting directo. Marqueting digital.

Gestión comercial:

  • Elementos fundamentales de las negociaciones empresariales. Tipos de negociaciones. Estilos de negociación. Técnicas para el conocimiento de la otra parte. El proceso de negociación.
  • Creatividad e innovación en la empresa. Condiciones de la creatividad. Tipos de personas en el proceso creativo. Frenos a la creatividad. Técnicas creativas.
  • Proceso de ventas: argumentación, objeciones, venta y seguimento.
  • Promoción de ventas y relaciones públicas.
  • Habilidades comunicativas en la venta. Cómo actuar en la entrevista de ventas. Capacidad de observación y análisis en la entrevista de ventas
  • Plan de acción comercial. Animación de equipos comerciales. Técnicas de ventas.


Comercio exterior:

  • Necesidad de internacionalización de las empresas. Estrategias para introducirse en mercados internacionales.
  • Concepto de empresa multinacional. Ventajas competitivas de la empresa multinacional. Puntos débiles de la empresa multinacional.
  • Conceptos, mecanismos y barreras del comercio internacional.
  • Operativa de la activitat importadora y exportadora. Modalidades de cobro y pagos internacionales. Funcionamento del mercado de divisas.
  • Incoterms. Documentos más usuales en el comercio internacional.
  • El comercio intracomunitario. El despacho aduanero.
  • El IVA en el comercio exterior.
Contabilidad y Finanzas
15 ECTS. 150 horas lectivas.

Contabilidad financiera:

  • La contabilidad como sistema de información de la empresa. El plan general contable.
  • Las cuentas anuales.
  • Funcionamiento contable, registro y valoración de las cuentas de activo, pasivo, ingresos y gastos.
  • Determinación del resultado del ejercicio y su distribución.
  • Ciclo contable.

Contabilidad analítica:

  • Modelos de costes. Full cost y direct cost.
  • Costes indirectos y costes estándares.
  • Producción equivalente. NIC.
  • Control y gestión de costes para actividades: modelo ABC.
  • Punto de equilibrio, margen de seguridad y apalancamiento de los costes fijos.
  • Información contable para la toma de decisiones. Decisiones de precio y de producto.

Operaciones financieras:

  • Operaciones financieras de capitalización y descuento.
  • Interés nominal y efectivo.
  • Cálculo de equivalencias financieras. Funcionamiento, clasificación y valoración de las rentas financieras.
  • Préstamos.
  • Métodos de valoración y selección de proyectos de inversión, sus ventajas y limitaciones.

Dirección financiera:

  • Cuentas anuales e instrumentos de análisis de estados contables. Tipos de análisis de los estados contables: patrimonial, financiero, de eficiencia empresarial, de rentabilidad, liquidación, endeudamiento y de valor.
  • Decisiones de financiación. Necesidades financieras. Fuentes de financiación.
  • Operaciones e instrumentos de la gestión financiera a corto plazo.
  • Ciclos financieros: ciclos de explotación y ciclos de inversión.
  • Planificación financiera: presupostos de caja. Balance previsional. Plan financiero a medio plazo.
  • Política de financiación: el coste del capital. Deuda y objectivos financieros. Estructura de financiación. Autofinanciación y distribución de dividendos.

Control de gestión:

  • Planificación y control presupuestario.
  • Control de gestión mediante indicadores.
  • Metodologías de valoración de empresas.
  • Análisis y gestión de riesgos.

Mercados financieros:

  • Fundamentos de los mercados financieros de deuda pública, renta fija privada, acciones y derivados.
Economía y Derecho
7 ECTS. 69 horas lectivas.
Análisis socio-económico de la empresa:

  • Conceptos básicos de la actividad económica. Principales indicadores de seguimiento de la conjetura económica y su metodología de cálculo.
  • La economía de mercado, funcionamiento y limitaciones.
  • La dinámica del capitalismo.
  • El dinero y el sistema financiero.
  • Déficit público y la deuda pública.
  • Las economías Keynesiana y neoclásica.
  • La economía a nivel mundial.
  • La situación económica actual.

Entorno mercantil:

  • Normas jurídicas básicas que regulan la actividad económica. Conceptos básicos del Derecho Patrimonial: derecho de crédito, derecho real, acreedor, deudor, obligación y contratos, entre otros.
  • Elementos básicos del Derecho Mercantil: empresa, empresario y actividad empresarial. Fuentes del Derecho Mercantil.
  • Conceptos fundamentales de la contratación mercantil, características de los principales contratos mercantiles. Derechos y obligaciones de los contratos. Consecuencias del incumplimiento de obligaciones contractuales.
  • Forma y ordenación jurídica de las organizaciones empresariales y las diferentes tipologías de sociedades mercantiles. Requisitos fundacionales y normas de funcionamiento de cada una de las tipologías societarias mercantiles.
  • Funcionamiento económico y jurídico de los títulos valor que se utilizan en el desarrollo de actividades empresariales y personales, en sus diferentes modalidades: letra de cambio, cheque y pagaré, entre otros.
  • Signos distintivos de las empresas. Propiedad industrial. Marca. Patentes de invención, modelos de utilidad y dibujos industriales.
  • Régimen de protección de: consumidores, competencia y propiedad industrial.
  • Previsiones legales para dar salida a las situaciones de crisi de la actividad económica: Derecho Concursal y instituciones que lo integran.

Entorno fiscal:

  • Estructura del sistema tributario: recursos de ámbito estatal, autonómico, local y europeo. Terminología jurídica y fuentes del Derecho Tributario. Fiscalidad aplicable a cualquier operación económica.
  • Conceptos básicos de la estructura de cualquier impuesto: hecho imponible, sujeto pasivo, base imponible, base liquidable y tipo impositivo.
  • Impuesto progresivo, regresivo y proporcional. Diferencias de las medidas de la capacidad de pago: renta, riqueza y consumo. Figuras impositivas que gravan las medidas anteriores y su estructura impositiva, ventajas e inconvenientes de cada una.
  • Impuesto sobre la renta de: personas físicas, personas jurídicas y de los no residentes. Impuesto sobre el tráfico: IVA, impuestos especiales e impuestos aduaneros.

Entorno laboral:

  • Terminología, instituciones jurídicas y fuentes del Derecho del Trabajo. Dinámica de la relación laboral y funciones de los poderes públicos en este ámbito. Elementos que determinan la existencia de una relación laboral y sus especialidades. Derechos y obligaciones que genera la relación laboral.
  • Formular y gestionar las diferentes modalidades de contratos de trabajo y las situaciones posibles a lo largo del tiempo: modificación, suspensión y extinción.
  • Despido disciplinario y despido objectivo. Expedientes de regulación de ocupación.
  • Relaciones colectivas, sus agentes (sindicatos y patronal) y sus instrumentos (negociación colectiva, conflictos colectivos, huelga y cierre patronal).
Recursos Humanos
6 ECTS. 60 horas lectivas.
  • Función de gestión de las personas, y el papel que juega dentro de la gestión de la empresa.
  • Contribución de la gestión de las personas a la ventaja competitiva de la organización.
  • Visión general del comportamiento humano que afecta al funcionamiento empresarial.
  • Actividades de los responsables de recursos humanos de las empresas.
  • Retos actuales de la tarea de gestionar a las personas.
  • Roles directivos y competencias y habilidades asociadas.
  • Procesos de dirección y de participación en reuniones.
  • Procesos de delegación y toma de decisiones.
  • Proceso para establecer relaciones interpersonales eficaces.
Gestión de Operaciones
5 ECTS. 51 horas lectivas.
  • Conceptos básicos y terminología de la dirección de operaciones, así como su contribución a la competitividad empresarial.
  • Decisiones estratégicas, tácticas y operativas del ámbito de la dirección de operaciones.
  • Causas, funciones y problemática de los stocks.
  • Técnicas de planificación agregada de la producción y de cálculo de necesidades.
  • Conceptos básicos de gestión de la calidad, y sus elementos.
  • Sistema de producción de Toyota, y la metodología kaizen.
  • Gestión de la cadena logística, identificándola como una ventaja competitiva de la organización.
  • Decisión de localización.
  • Concepto, características y aplicación de la distribución en planta.
  • Gestión de proyectos.
Proyecto Final de Máster
12 ECTS.
  • Desarrollo de un plan de empresa en grupo.
Sesiones informativas
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(34) 93 112 08 65

Créditos:
60 ECTS
(483 horas lectivas)

Fechas de realización:
Inicio:16/10/2015 Fin:28/10/2016
Horario:
Viernes  16:00 a 21:00Sábado  09:00 a 14:00
Lugar de realización:
Tech Talent Center
C/ de Badajoz, 73-77
08005 Barcelona
mapa y accesos

Importe de la matrícula:
6400 €

Idioma de impartición:
Español

Inscripción abierta hasta el inicio del curso o hasta el agotamiento de plazas.

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