UP

Dirección Comercial y Márqueting Industrial

Posgrado Semipresencial.

Contenidos

5ª EDICIÓN
UPC School

Módulos

Este posgrado se estructura en los módulos que se indican a continuación. Si no deseas cursar todo el posgrado puedes matricularte de uno o diversos módulos.

Dirección Comercial y Dirección de Equipos

Curso de formación continua semipresencial. Fecha de inicio: 13/01/2017. Igualada

Planificación y Control Comercial

Curso de formación continua semipresencial. Fecha de inicio: 13/01/2017. Igualada

Márqueting Estratégico

Curso de formación continua semipresencial. Fecha de inicio: 13/01/2017. Igualada

Investigación y Técnicas de Mercado

Curso de formación continua semipresencial. Fecha de inicio: 13/01/2017. Igualada

Márqueting 2.0 y Comunicación Digital

Curso de formación continua semipresencial. Fecha de inicio: 13/01/2017. Igualada

Materias

Dirección Comercial y Dirección de Equipos
3 ECTS. 30 horas lectivas.
1. Habilidades directivas

     - Negociació
     - Comunicació interpersonal
     - Lideratge

2. Análisis comercial

- Análisis del macroentorno
- Análisis de la distribución comercial
- Análisis de la competencia
- Análisis de clientes

3. Dirección de Equipos

- Selección y formación de equipos
- Remuneración de los vendedores
- Motivación y animación
- Dirección de reuniones

4. Aplicación en un plan de márqueting
Planificación y Control Comercial
3 ECTS. 30 horas lectivas.
1. Planificació

- Diagnóstico de situación
- Previsión de ventas

2. Plan de acción comercial

- Fijar objetivos
- Definición de estrategias comerciales
- Cuadro de mando del director comercial

3. Gestión económica

- Política de precios
- Control presupuestario

4. Aplicación al plan de márqueting
Márqueting Estratégico
3 ECTS. 30 horas lectivas.

1. Objetivos y conceptos de márqueting
2. ¿Necesitamos el márqueting?
3. Estructura y objetivos del plan de márqueting
4. Fases del plan de márqueting
5. ¿Hace falta entender el negocio?
6. ¿Cuál es nuestro modelo de negocio?
7. ¿Cómo formular estrategias?
8. Márqueting Mix y super evolución
9. Oportunidades del mercado
10. ¿Cómo captar la atención?
11. ¿Cómo es el proceso de venta?
12. ¿Cómo lo ve el cliente?
13. Nuevos canales de comunicación
14. ¿Cuál es el impacto de las tecnologías?
15. Estrategias de captación de clientes

Investigación y Técnicas de Mercado
3 ECTS. 30 horas lectivas.
1. Comportamiento del consumidor. Técnicas y conceptos. Tendencias en la demanda. Tipologías del consumidor. Percepción del producto.

2. Investigación de mercados agroalimentarios. Concepto y metodología de la investigación de mercados.

3. Fuentes de Información. Fuentes primarias y secundarias.

4. Técnicas para la obtención de información primaria. Análisis de encuestas: diseño y ejecución de planes de muestreo.

5. Análisis Multivariante de Datos. Clasificación de las técnicas de análisis multivariante. Análisis factorial, cluster, discriminante y conjunto. Escala multidimensional no métrica.

6. Técnicas Avanzadas de Análisis en Márqueting. Modelos Logit, Probit, Tobit, modelos de selección de muestra, modelos logit multinomial.

7. Aplicación en un plan de márqueting.
Márqueting 2.0 y Comunicación Digital
3 ECTS. 30 horas lectivas.
1. El concepto de Márqueting Digital
1.1 . Principios básicos del nuevo márqueting
1.2 . Márqueting offline y online - Diferencias de canales
1.3 . Ventajas del Márqueting Digital
1.4 . Aspectos legales a tener en cuenta

2. El Plan de Márqueting Digital
2.1 . Estructura del Plan de Márqueting Digital
a. Etapa de estudio
b. Etapa operativa
c. Etapa de ejecución
d. Etapa de evaluación y control

3. Acciones de Márqueting Digital
3.1. Social Media Márqueting
3.2. Blogs Corporativos y Márqueting de contenidos
3.3. Mobile Márqueting
3.4 Acciones de SEO: on-page y off-page
3.5 Analítica web

4. Redes Sociales y Gestión de ADS
4.1. Introducción a las principales redes sociales
4.2. Creación de estrategias de Social Media
4.3. Herramientas de análisis, seguimiento y monitorización
4.4 Plataformas de publicidad a las redes sociales: ADS
4.5 Analítica social

 

Business Case Study
5 ECTS. 50 horas lectivas.
Estudio aplicado a un caso realista / real de empresa o línea de producto industrial donde intervengan todas las materias del posgrado, para ver una aplicación directa.
Solicita información
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(34) 93 803 53 00

Créditos:
20 ECTS
(200 horas lectivas)

Fechas de realización:
Fecha de inicio:13/01/2017 Fecha de fin:14/07/2017
Horario:
Viernes  16:00 a 20:00Sábado  09:00 a 13:00
Lugar de realización:
EEI - Escola d'Enginyeria d'Igualada
Avinguda Pla de la Massa, 8
Igualada

Importe de la matrícula:
1.800 €

Idioma de impartición:
Catalán / Español

Inscripción abierta hasta el inicio del curso o hasta el agotamiento de plazas.

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