UP

Dirección Comercial y Márqueting Industrial

Posgrado Semipresencial.

Contenidos

5ª EDICIÓN
UPC School

Materias

Dirección Comercial y Dirección de Equipos
3 ECTS.
1. Habilidades directivas

     - negociació
     - comunicació interpersonal
     - lideratge

2. Análisis comercial

- Análisis del macroentorno
- Análisis de la distribución comercial
- Análisis de la competencia
- Análisis de clientes

3. Dirección de Equipos

- Selección y formación de equipos
- Remuneración de los vendedores
- Motivación y animación
- Dirección de reuniones

4. Aplicación al proyecto
Planificación y Control Comercial
3 ECTS.
1. Planificació

- Diagnóstico de situación
- Previsión de ventas

2. Plan de acción comercial

- Fijar objetivos
- Definición de estrategias comerciales
- Cuadro de mando del director comercial

3. Gestión económica

- Política de precios
- Control presupuestario

4. Aplicación al proyecto
Márqueting Estratégico
3 ECTS.

1. Objetivos y conceptos de marketing
2. Necesitamos el marketing?
3. Estructura y objetivos del plan de marketing
4. Fases del plan de marketing
5. Hace falta entender el negocio?
6. ¿Cuál es nuestro modelo de negocio?
7. ¿Cómo formular estrategias?
8. Marketing Mix y super evolución
9. Oportunidades del mercado
10. ¿Cómo captar la atención?
11. ¿Cómo es el proceso de venta?
12. ¿Cómo lo ve el cliente?
13. Nuevos canales de comunicación
14. ¿Cuál es el impacto de las tecnologías?
15. Estrategias de captación de clientes?

Investigación y Técnicas de Mercado
3 ECTS. 40 horas lectivas.
1. Comportamiento del consumidor. Técnicas y conceptos. Tendencias en la demanda. Tipologías del consumidor. Percepción del producto.

2. Investigación de mercados agroalimentarios. Concepto y metodología de la investigación de mercados.

3. Fuentes de Información. Fuentes primarias y secundarias.

4. Técnicas para la obtención de información primaria. Análisis de encuestas: diseño y ejecución de planes de muestreo.

5. Análisis Multivariante de Datos. Clasificación de las técnicas de análisis multivariante. Análisis factorial, cluster, discriminante y conjunto. Escala multidimensional no métrica.

6. Técnicas Avanzadas de Análisis en Marketing. Modelos Logit, Probit, Tobit, modelos de selección de muestra, modelos logit multinomial.

7. Aplicación al proyecto
Márqueting 2.0 y Comunicación Digital
3 ECTS.
1. El concepto de Marketing Digital
1.1 . Principios básicos del nuevo marketing
1.2 . Marketing offline y online - Diferencias de canales
1.3 . Ventajas del Marketing Digital
1.4 . Aspectos legales a tener en cuenta

2. El Plan de Marketing Digital
2.1 . Estructura del Plan de Marketing Digital
a. Etapa de estudio
b. Etapa operativa
c. Etapa de ejecución
d. Etapa de evaluación y control

3. Acciones de Marketing Digital
3.1. Social Media Marketing
3.2. Blogs Corporativos y Marketing de contenidos
3.3. Mobile Marketing
3.4 Acciones de SEO: on-page y off-page
3.5 Analítica web

4. Redes Sociales y Gestión de ADS
4.1. Introducción a las principales redes sociales
4.2. Creación de estrategias de Social Media
4.3. Herramientas de análisis, seguimiento y monitorización
4.4 Plataformas de publicidad a las redes sociales: ADS
4.5 Analítica social

 

Business Case Study
5 ECTS.
Estudio aplicado a un caso realista / real de empresa o línea de producto industrial donde intervengan todas las materias del posgrado, para ver una aplicación directa.
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(34) 93 803 53 00

Créditos:
20 ECTS
(200 horas lectivas)

Fechas de realización:
Fecha de inicio:enero de 2017 Fecha de fin:julio de 2017
Horario:
Viernes  16:00 a 20:00Sábado  09:00 a 13:00
Lugar de realización:
EEI - Escola d'Enginyeria d'Igualada
Avinguda Pla de la Massa, 8
Igualada

Importe de la matrícula:
1.800 €

Idioma de impartición:
Catalán / Español

Inscripción abierta hasta el inicio del curso o hasta el agotamiento de plazas.

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