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Márqueting y Distribución Comercial

Master's degree. Face-to-face.

Presentation

2nd EDITION
UPC School
Shortly we will publish updated information about the new edition of this programme.

El  Máster en Márketing y Distribución Comercial está dirigido a profesionales que quieren ampliar sus conocimientos  en el ámbito comercial.

El perfil de los alumnos que han participado en ediciones anteriores de los programas en Márketing y Distribución Comercial es el siguiente :

  • El 90% han finalizado estudios universitarios y el 10% restante son profesionales del entorno de la empresa.
  • La media de edad estaba en 28 años.
  • Personas con experiencia profesional.
  • Aproximadamente un 45% de los estudiantes eran alumnos internacionales. Esta diversidad aporta diferentes visionos en una misma temática y da un gran valor al desarrollo del programa.

 

Aims

El objetivo principal del programa es formar a titulados universitarios en las disciplinas del Márketing y de la Distribución Comercial. Estos titulados han recibido a lo largo de sus estudios una formación general en gestión, y alguna pincelada en Márketing. De lo que se trata en el programa es de dar los conocimientos y las herramientas prácticas para que puedan ejercer funciones de alto nivel, incluida la de dirección en un departamento de Márketing o de Ventas. A su vez, su formación técnica y lo que saben de gestión general los hace especialmente interesantes, ya que hace que su capacidad de diálogo con las otras unidades funcionales de la empresa sea muy alta.

Who is it for

El programa está dirigido a profesionales que diseñan, gestionan o intervienen en la política comercial de la empresa, bien sea ésta fabricante o distribuidora. A profesionales del márketing y la distribución comercial que quieran mejorar su formación y ocupación. Y a profesionales de la gestión que quieran conocer estos ámbitos.

También se dirige para personas sin experiencia que desean especializarse en el ámbito comercial.

Content

Subjects

Bloque Ejecutivo
16 ECTS. 96 teaching hours.
Bloque Analítico
14 ECTS. 84 teaching hours.
Bloque de Ampliación
20 ECTS. 120 teaching hours.
Proyecto Final
10 ECTS. 60 teaching hours.

Management & Faculty

Academic management

  • Aguer Hortal, Mario
    Professor and Headmaster of MBA and Master in Marketing and Commercial Distribution at Universitat Politècnica de Catalunya.
  • Solé Parellada, Francesc
    Professor of the Business Structure Department at Universitat Politècnica de Catalunya and Director of the INNOVA Programme.

Academic coordination

  • Coll Bertran, Josep
    Phd Engineer. GET Graduate Program (Master in Business Management and Technology) of the UPC - Sloan School of Management (MIT). Professor of Management at the Polytechnic University of Catalonia.

Teaching staff

  • Aguer Hortal, Mario
    Professor and Headmaster of MBA and Master in Marketing and Commercial Distribution at Universitat Politècnica de Catalunya.
  • Ammetller Montes, Gisela
    Doctora por la Universidad Oberta de Cataluña y licenciada en Administración y Dirección de Empresas, y en Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad de Barcelona. Profesora del área de marketing de los Estudios de Economía y Empresa de la UOC, e investigadora del Observatorio de la Nueva Economía (ONE) del Internet Interdisciplinary Institute (IN3).
  • Bernal Mas, Carlos
    Licenciado en Ciencias Empresariales. Licenciado en Psicología por la UAM. Máster en Dirección de Márketing. Máster en Dirección de Empresas. Economista y assessor de marketing. Profesor de marketing en el Master MBA en Dirección y Organización de Empresas de la Universitat Politècnica de Catalunya. Director comercial de Laboratorios Hermes-Organon. International Marketing Vice-president dels Laboratoris ICN-Pharmaceuticals-Hubber. Actualmente Director General de Action Training Consulting, S.L.
  • Campins Masriera, Juan Antonio
    Ingeniero Industrial y Master MBA por la Universitat Politècnica de Catalunya. Profesor del Departamento de Organización de Empresas de la UPC.
  • Castro Alcaide, Román
    Politólogo y Sociólogo. Máster en análisis político y Doctor en ciencias políticas por la UAB. Profesor acreditado por las agencias de calificaciones, ha sido profesor de comunicación, política y habilidades directivas a varias universidades y centros de enseñanza superior, como por ejemplo la Universitat Pompeu Fabra, Universidad Abat Oliba - Universidad Internacional de Cataluña, Universitat Ramon Llull, Universidad Antonio de Nebrija, Universitat Politècnica de Catalunya o Centro de Estudios Universitarios Ramón Areces. Es socio fundador y director de proyectos de la consultoría Instituto Ágora.
  • Dell Oro, Luca
    Licenciado en Business Management and International Marketingm por IMD Lausannae Suiza.Executive MBA por IMD Lausannae Suiza. Socio fundador de LDO Consulting.
  • Domínguez García, Rafael
    Ingeniero Industrial por la Universitat Politècnica de Catalunya. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universitat de Barcelona. Profesor de Marketing en ESMA y Euroaula (Universitat de Girona). Ha ocupado cargos de dirección comercial, exportación y dirección general en varias PYMES, habitualmente en productos industriales y bienes de equipamiento.
  • Estalella Camos, Josep
    Ingeniero superior en Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid. Master MBA por ESADE . Supply Chain post-graduate, Stanford University. Ingeniero comercial en HP, Actualmente es responsable del diseño de los canales de distribución de los productos fabricados en la división de Sant Cugat
  • Figueroa González, Jose Manuel
    Doctor en Recursos Humanos y Organizaciones por la Universitat Politècnica de Catalunya. Licenciado en Psicología Universidad de la Habana. Program Management Development ESADE. Master en Recursos Humanos por la Escuela de Administración de Empresas.
  • Gilardini Llabot, Pablo
    Licenciado en Administración de empresas, MBA (Master of Business Administration) at Providece College, Rhode Island, EUA. Master en dirección estratégica de Marketing, ESADE. Actualmente es Director Comercial y Marketing de Inversiones en Actum y COINTE. ex-Asesor en Marketing de la Orquestra sinfonica del valles, ex director comercial AING, de Grupo MHI - Roca Calefacción. Ex Directivo de: Telefonica- Dea Abentel, Junior Achievement Corp, D&G gas natural, CILSA.
  • Lorenzo Ramos, Carlos Javier
    Ingeniero Técnico Industrial por la UPC. Máster MBA en Dirección y Organitzación de Empresas de la UPC. Director de División Maquinaria y embalaje a Embamat Global Packaging Solutions. Actualmente Director Comercial y Adjunto a Gerencia a Comercial AVC, S.A. Director de proyecto en el Master MBA y Postgrado en Márketing y Distribución Comercial de la UPC.
  • Manjón Luria, Lourdes
    Licenciada en Psicología.
  • Menal Casas, Jordi
    Licenciado en Ciencias de la Información y la Publicidad y Máster en Comunicación por la Universitat Autónoma de Barcelona. DAF-postgrado en Dirección de Marketing por EADA-Barcelona. Actualmente colabora como docente en la UPC, UAB, CEURA, UAO-CEU y ESERP-UNIR.
  • Morell Deltell, Àlex
    Licenciado en Ciéncias Economicas por la Universidad de Barcelona. Socio Fundador de PRM Market Intelligence.
  • Mussons Sellés, Jaume
    PhD Industrial Engineering. Lecturer for the Business Organisation Department of the UPC. Business Consultant.
  • Mussons Torras, Sergi
    Industrial Engineer from the UPC (ETSEIB) specialised in Business Organisation with a Master's degree in Industrial Plant Management. Hast spent the last 7 years in Operational Management and Factory Manager positions in the private sector. Currently Director of Operations at Fundición Dúctil Benito.
  • Oliver Pujol, Ramón
    Doctor Ingeniero Industrial
  • Oriol Pages, Eliseu
    Licenciado en Derecho por la UCB. Inspector de trabajo. Director de los Servicios Territoriales de Empresa y Ocupación de Barcelona. Mediador Internacional-Diplomático español acreditado en Naciones Unidas, en la Unión Europea ,en la Organización de los Estados Americanos y en las Embajadas de Estados Unidos, Canadá y Cuba
  • Riba Viladrosa, Antoni
    Périto Industrial por la Universitat Politècnica de Catalunya. Empresario del mundo del espactaculo a nivel internacional.
  • Roldan Parras, Mariano
    Ingeniero Técnico Industrial, Màster MBA y Màster en Marketing por la Universitat Politècnica de Catalunya. Director de Marketing y Product Manager. Jefe de Proyectos.
  • Salat Muñoz, Sebastia
    Ingeniero Técnico en Electrónica Industrial y MBA por la Universitat Politècnica de Catalunya. Máster en Marketing por la EUNCET y Máster en Comercio Internacional por la Escuela de Administración de Empresas. Durante 16 años trabajó en la multinacional catalana CIRSA como Consejero Delegado de UNIDESA Gaming, al frente del área de exportación. En enero de 2000 se incorporó a WMS Gaming, Inc., empresa cotizada en la bolsa de New York y fabricante de máquinas de azar para casinos de juego. Miembro del Consejo de Administración del Grupo Peralada. Actualmente CEO de Global Zitro, empresa lider fabricante de máquinas de azar con presencia en Europa, Asia y América Latina.
  • Sansa Brinquis, Pau
    Ingeniero Industrial por la Universitat Politècnica de Catalunya. Master of Science in Engineering- Chalmers University of Technology. Master in Business Administration por IESE.
  • Sol Bachs, Salvador
    Périto Industrial por la EUTIB. Diplomado en Dirección de la Producción por AEA. Diplomado en PDD por IESE, Univ. de Navarra. Máster en Psicología Industrial por EAE.
  • Tarrats Pons, Elisenda
    Doctora en Administración y dirección de empresas por la Universitat Politècnica de Catalunya, premio a la tesis doctoral mejor trabajo de investigación 2010: "Factores psicosociales de éxito en la sucesión de las empresas familiar". Máster en dirección de recursos humanos por la Escuela de Administración de Empresas y Posgrado de gestión de recursos humanos y relaciones industriales por el IDEC. Licenciada en Pedagogía. Profesora e investigadora a la Universitat Politècnica de Catalunya sobre los factores psicosociales a las empresas. Profesora a los masters de la Fundació Politècnica de Catalunya y la Escuela de Administración de empresas. Actualmente es la Coordinadora de la Unidad de Emprendeduría de la Universitat de Vic.
  • Valenti Ramos, Antonio
    Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona. Máster en Comercio Exterior por Escuela de Administración de Empresas. Asesor en Marketing y Comerio Internacional.
  • Viscarri Colomer, Jesus
    Doctor en Administración y Dirección de Empresas. Ingeniero Industrial por la Universitat Politècnica de Catalunya en la especialidad de Organización. MBA por IESE. Desde el 2006, ocupa el cargo de Responsable de Ventas por teléfono en "la Caixa". Es profesor asociado de la Universitat Politècnica de Catalunya y conferenciante habitual en diversas universidades de toda España y Latinoamérica, así como autor de varias publicaciones sobre Dirección de Marketing, Pequeño Comercio y Comercio Electrónico.
  • Vivas Morte, Carlos
    Ingeniero en Organización Industrial por la UPC. Diplomado en Dirección General por IESE. Máster en Marketing por ESADE. 30 años de experiencia laboral en HP/Agilent en el área comercial de producto industrial y de canal europeo. Presidente y Director General de Agilent Technologies España. Director General Adjunto del Forum Universal de las Culturas 2004. Director General Adjunto a la Presidencia de Secartys.
  • Zetchi Fouchane, Redha
    Ingeniero Industrial por la UPC. Máster en Planificación y Dirección de la Movilidad por la UPC. Máster en Logística Integral por el ICT. Responsable del Servicio de Bicing en Barcelona. Ha liderado el proyecto de innovación de Bicing desde las áreas de Operaciones, Marketing y Atención al Cliente.

General information 2016-17 EDITION

Next course
October 2017
Credits
60 ECTS (360 teaching hours)
Timetable
Friday  16:30 to 20:30Saturday  09:00 to 14:00
Taught at
A determinar
Contact person
Francisca Hernández Cánovas

marius.aguer@upc.edu
Degree
Master's degrees issued by the Universitat Politècnica de Catalunya. To obtain this degree it is necessary to have an official or recognized university degree equivalent to a bachelor's degree or diploma. Otherwise, the Fundació Politècnica de Catalunya will only award them a a certificate of completion.

In the case of having a foreign degree check here.
Virtual Campus
The students on this Master's degree will have access to the My_Tech_Space virtual campus, an effective work and communication platform for students, lecturers and course directors and coordinators. My_Tech_Space allows students to find background material for their classes, to work in teams, ask their lecturers questions, consult their marks, etc.
Employment service
Students can access job offers in their field of specialisation on the My_Tech_Space virtual campus. Applications made from this site will be treated confidentially. Hundreds of offers appear annually of the UPC School of Professional & Executive Development Employment service .The offers range from formal contracts to work placement agreements.
Registration fee
6.000 €
See the section Discounts, loans and financial aid for possibilities of advantageous financing conditions.

Applicants are given the option of making a voluntary €5 contribution when formalising their enrolment. As part of the UPC's 0.7% Campaign, this donation will go towards meeting charitable needs in developing countries.

0.7%

Language of instruction
Spanish
Payment of enrolment fee
The enrolment fee can be paid:
- In a single payment to be paid within the deadline specified in the letter of admission to the programme
- In two instalments:
  • 60% of the amount payable, to be paid within the deadline specified in the letter of admission to the programme
  • Remaining 40% to be paid up to 90 days at the latest after the starting date of the programme
Others
El Máster se organiza en 4 bloques, dentro de los cuales se imparten de forma ordenada y progresiva todas las materias a desarrollar a lo largo del curso.

La metodología de las clases se desarrolla con una parte teórica y otra de ejercicios y/o casos prácticosy método del caso . También se realizan simulaciones por ordenador y role-playing según los criterios de cada docente.

A lo largo del curso se imparte el Business Game, materia que se desarrolla en equipos y que se trabaja con un programa de simulación empresarial. El cual, mediante la toma de decisiones con el apoyo del profesor, permite hacer un repaso de todos los temas estudiados y aplicar los conceptos aprendidos durante el Máster, como si del mundo real se tratara.

El proyecto final de máster se inicia el primer mes del curso. Los grupos realizan un trabajo relacionado con la temática del máster y cada grupo tiene un tutor asignado con el que realizan un seguimiento mensual de la evolución del trabajo. El proyecto se defenderá al finalizar el curso, ante un tribunal constituido Ad hoc.