UP

Executive MBA en Dirección y Gestión de Empresas

Máster Presencial.

Contenidos

32ª EDICIÓN
UPC School

Materias

Estrategia Empresarial
7 ECTS. 40 horas lectivas.

Estrategia y política de empresa

  • Función directiva (conocimientos, aptitudes y actitudes). Concepto y tareas de dirección (identificar oportunidades, amenazas, cambios, tendencias y problemas, tomar decisiones en la ambigüedad, dirigir equipos humanos, dirigir procesos, planificar, organizar, coordinar, integrar, analizar problemas y controlar).
  • Concepto de estrategia. Funciones de la dirección estratégica. El proceso de formulación de la estrategia. El plan estratégico. Modelos de negocio.
  • Análisis sectorial. Modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter. Identificación de los factores clave de éxito. Análisis de la segmentación.
  • Análisis interno: análisis de recursos y capacidades. Gestión del conocimiento y perspectiva de la empresa basada en el conocimiento.
  • Estrategia de negocio. Fuentes de ventaja competitiva. Estrategias de liderazgo en costes y de diferenciación. Evolución del sector. Sectores basados en la tecnología y la gestión de la innovación. Sectores maduros y en declive.
  • Estrategia corporativa. Integración vertical. Estrategias globales y la empresa multinacional. Ventaja competitiva en un contexto internacional. Estrategias multinacionales: globalización versus diferenciación nacional. Estrategia de diversificación. Ventaja competitiva de la diversificación.

Business game

  • Simulador de gestión donde varias empresas dirigidas por grupos de participantes compiten entre sí.



Marqueting y Gestión Comercial
8 ECTS. 70 horas lectivas.

Marketing

  • Introducción, origen y evolución del marketing. Marketing estratégico: definición del mercado, consumidores, oportunidades y amenazas.
  • Plan de marketing: objetivos, análisis estratégico (entorno, demanda, competencia, sector), diagnóstico de la situación (DAFO, CAME, cinco fuerzas de Porter, matriz de crecimiento BCG), estrategias (segmentación y posicionamiento, crecimiento, diferenciación, etc.)
  • El consumidor. Necesidades y comportamiento. El proceso de compra.
  • El mercado (clases, límites, y evolución). Segmentación de mercado y posicionamiento. Estrategias de segmentación. Estrategias de posicionamiento.
  • La demanda. Métodos de previsión. Ciclo de vida del producto.
  • Investigación comercial. Aplicaciones de la investigación de mercados. Proceso de la investigación de mercados.
  • Marketing operativo: marketing Mix: producto, precio, distribución y promoción/comunicación.
  • Digital marketing. Social media. Content marketing. Mobile marketing.
  • Tendencias actuales de marketing. Casos de éxito del marketing de nuestros días.

Gestión Comercial

  • Elementos fundamentales de las negociaciones empresariales. Tipos de negociaciones. Estilos de negociación. Técnicas para el conocimiento de la otra parte. El proceso de negociación.
  • Creatividad e innovación en la empresa. Tipos de personas frente al proceso creativo. Frenos a la creatividad. Técnicas creativas.
  • Proceso de ventas: argumentación, objeciones, venta y seguimiento.
  • Cómo actuar en la entrevista de ventas. Capacidad de observación y análisis en la entrevista de ventas.
  • Plan de acción comercial. Animación de equipos comerciales. Técnicas de venta.

Comercio Exterior

  • Comercio exterior. Barreras comerciales. Política comercial.
  • Compraventa internacional. Incoterms. Documentos en el comercio internacional.
  • Clasificación y origen de las mercancías. La tarifa arancelaria.
  • Fiscalidad en las operaciones de comercio internacional. Medios de pago internacionales.



Contabilidad y Finanzas
15 ECTS. 150 horas lectivas.

Contabilidad

  • Fundamentos de la contabilidad financiera y su mecánica. Plan general contable. Principios contables. Estados contables. Ciclo contable.
  • Activo no corriente. Amortización. Activos financieros. Pasivo y arrendamiento. Patrimonio neto. Reconocimiento de ingresos y provisiones.
  • Estados contables como herramienta para la toma de decisiones. Decisiones contables.
  • Modelos de costes.
  • Costes relevantes para tomar decisiones.
  • Control de gestión mediante indicadores.

Análisis Financiero y Finanzas Corporativas

  • Necesidades de fondos: planificación y previsiones.
  • Crecimiento y fondo de maniobra.  Fondos propios y Beneficio.
  • Rentas Financieras. Valor Actual Neto y Tasa Interna de Rentabilidad.
  • Análisis de proyectos de inversión. Rentabilidad de las inversiones.
  • Estado de flujo de efectivo. Análisis de estados contables.
  • Gestión de tesorería. Fuentes de financiación internas y externas. Optimización de las partidas de activo. Pool bancario. Cash-pooling.
  • Planificación económico financiera. Presupuestos de caja. Financiación de maquinaria.
  • Política de financiación: el coste del capital. Endeudamiento y objetivos financieros. Estructura de financiación. Autofinanciación y distribución de dividendos.
  • Valoración de empresas. Decisiones de inversión en diferentes escenarios. Problemas en la financiación de inversiones.  Activos y pasivos tóxicos. Informes de auditoría y su interpretación. Adquisición de empresas. Detalle de la Due Diligence en la compraventa de una empresa.
  • Fuentes de Financiación. Instrumentos especiales de Financiación. Financiación Internacional. Malas praxis de financiación y sus consecuencias. Fondos Buitre.
  • Análisis de la viabilidad financiera de una empresa. Resultados vs tesorería.  Cash flow y cash flow libre. Rentabilidad financiera vs rentabilidad económica. Apalancamiento financiero. Pool de beneficios.
  • Consolidación contable. Aumentos y disminuciones en la participación. Participaciones indirectas y recíprocas.

Mercados financieros

  • Mercados de intervención. Mercados interbancarios. Mercados monetarios. Mercados de títulos de renta fija. Mercados de renta variable. Mercados de divisas.

Economía y Derecho
7 ECTS. 65 horas lectivas.

Economía

  • Magnitudes macroeconómicas relacionadas con la actividad económica. Formación bruta de capital fijo.
  • La estabilidad de los precios. Índice de precios de consumo. Inflación y tipos de interés.
  • Desempleo. Tipos de desempleo. Tasa de desempleo. Estanflación.
  • Curva de Lafter. Efecto de las variaciones de los tipos impositivos en la recaudación.
  • Acciones gubernamentales de mix de elementos macroeconómicos: política de F. Rosevelt entre 1933 y 1938 para mitigar los efectos de la gran depresión, política económica de R. Reagan en la década de los 80, y políticas de S. Abe en Japón.
  • La conexión entre los indicadores macroeconómicos y las magnitudes e indicadores principales en el análisis de los estados contables de una empresa. Aplicación a un caso práctico.

Derecho Mercantil, Fiscal y Laboral

  • Conceptos mercantiles básicos. Empresario. Empresa. Registro Mercantil. Propiedad industrial. Marcas y Patentes.
  • Contratos mercantiles (compraventa, leasing, etc.). Sociedades mercantiles (anónimas. colectivas, etc.). El concurso de acreedores.
  • Aspectos claves de la fiscalidad de sociedades. Impuesto sobre sociedades. Impuesto sobre el Valor Añadido. 
  • Derechos y obligaciones que genera la relación laboral.
  • Modalidades de contratos de trabajo y situaciones posibles a lo largo del tiempo: modificación, suspensión y extinción.
  • Despido disciplinario y despido objetivo. Expedientes de regulación de ocupación.
  • Relaciones colectivas y sus instrumentos (negociación colectiva, conflictos colectivos, huelga y cierre patronal.
Recursos Humanos
6 ECTS. 60 horas lectivas.
  • La gestión de personas como ventaja competitiva de la organización. Visión de la organización en el aspecto humano.
  • El Cambio y su gestión: en la organización y en la persona.
  • La Comunicación interna en la empresa.
  • Liderazgo: Habilidad personal y directiva.
  • Motivación y compromiso.
  • Evaluación del desempeño, competencias, objetivos...
  • Rol de Manager. Gestión de la diversidad.
  • Modelos de Liderazgo. Liderazgo situacional.
  • Trabajo en equipo. Gestión de conflictos.
  • Reuniones eficaces. Toma de decisiones. 
  • Negociación.
  • Eficiencia Relacional. Asertividad.
  • Inteligencia emocional.
Gestión de Operaciones
5 ECTS. 40 horas lectivas.
  • La dirección de operaciones, su contribución a la competitividad empresarial y su problemática.
  • Decisiones de localización y distribución en planta.
  • Causas, funciones y problemática de los inventarios. Cálculo del lote económico.
  • Estrategias de planificación agregada de la producción y cálculo de necesidad de materiales MRP.
  • Lean Manufacturing.
  • Gestión de la cadena logística como ventaja competitiva de la organización.
  • Innovación tecnológica.
  • Gestión de la calidad. Calidad Total. Six Sigma.
  • Gestión de proyectos en la empresa, de la idea a la realidad.
Proyecto Final de Máster
12 ECTS. 15 horas lectivas.
  • Desarrollo de un plan de empresa en grupo.
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(34) 93 112 08 67

Créditos:
60 ECTS
(440 horas lectivas)

Fechas de realización:
Inicio clases:19/10/2018 Fin clases:22/11/2019Fin programa: 23/11/2019
Horario:
Viernes  16:00 a 21:00Sábado  09:00 a 14:00
Lugar de realización:
Tech Talent Center
C/ de Badajoz, 73-77
Barcelona
mapa y accesos

Importe de la matrícula:
6.700 €

Idioma de impartición:
Español

Inscripción abierta hasta el inicio del curso o hasta el agotamiento de plazas.

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