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Dirección Comercial y Dirección de Equipos

Curso de formación continua Semipresencial.

Presentación

UPC School
Este curso de formación continua también forma parte del itinerario formativo del posgrado Dirección Comercial y Márqueting Industrial.
En breve publicaremos la información actualizada de la nueva edición de este programa.

En un entorno como el actual se hace patente la necesidad de desarrollar un programa de dirección comercial y márqueting multidisciplinario que actúe como el instrumento para que las empresas mejoren sus competencias específicas en el ámbito de la dirección estratégica, comercial y del márqueting así como su relación con las diferentes áreas funcionales empresariales.

Objetivos

  • Capacitar a los participantes para crear, formar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento, cohesionado y orientado a resultados.
  • Dirigir un equipo de ventas mediante estrategias y conocimientos del mercado que posibiliten los resultados esperados de venta.

A quién va dirigido

  • Profesionales que quieran una formación especializada en la dirección de márqueting, comercial y ventas.
  • Profesionales que quieran ampliar sus conocimientos en materia comercial y de márqueting y ventas y reforzar los vínculos con la dirección de las diferentes áreas funcionales de las empresas.
  • Profesionales que quieran conocer nuevos entornos empresariales y nuevas iniciativas internacionales.
  • El perfil más adecuado es el de personas que ya estén trabajando en empresas o bien de personas tituladas que estén interesadas en una especialización en el campo de la dirección comercial y del márqueting.

Contenidos

Materias

Dirección Comercial y Dirección de Equipos
3 ECTS. 30 horas lectivas.
1. Habilidades directivas

     - Negociació
     - Comunicació interpersonal
     - Lideratge

2. Análisis comercial

- Análisis del macroentorno
- Análisis de la distribución comercial
- Análisis de la competencia
- Análisis de clientes

3. Dirección de Equipos

- Selección y formación de equipos
- Remuneración de los vendedores
- Motivación y animación
- Dirección de reuniones

4. Aplicación en un plan de márqueting

Dirección y profesorado

Dirección Académica

  • Baquero Armans, Grau
    Ingeniero Industrial por la Universidad de Girona. Hace el proyecto final de carrera a la Fachhochschule de Darmstadt (Alemania). Experiencia profesional en la industria del frío y la alimentación. Trabaja como profesor en la Escuela de Ingeniería de Igualada para el Departamento de Ingeniería Mecánica de la Universidad Politècnica de Catalunya desde el curso 2007-08. Doctorado por la Universidad Politècnica de Catalunya en Ingeniería Mecánica. Pertenece al Grupo de Investigación Igualada (GIR) de la Escuela de Ingeniería de Igualada y su investigación se centra en: Análisis de Ciclo de Vida (ACV) y energías renovables. Sobretodo biocombustibles, en especial el aceite vegetal crudo.

Profesorado

  • García Moga, Joan Albert
    Doctorando en Gestión Empresarial por la UVic-UCC. Innovation Program en MIT (Boston), International Faculty Program (IFP) en IESE. Executive MBA por EADA. Bachelor of Science por la Fairleigh Dickinson University. Profesor asociado en EADA, UVic, UPC, Inidem Business School (Panamá). Actualmente es Director de Innovación Corporativa en Ignite, siendo consultor experto en estrategia e innovación empresarial y creatividad, gestión del cambio, gestión de equipos y evaluación de competencias.
  • Guerris Larruy, Manel
    MBA por el IESE. Ingeniería Industrial en la Universitat Politècnica de Catalunya y desarrollando su doctorado en Economía y Gestión en el IQS - Universitat Ramon Rull. Profesor del IQS - Universitat Ramon Llull en operaciones, gestión industrial y empresarial, gestión de proyectos, planes de empresa y dirección estratégica. Es Presidente de la Comisión de Internacionalización del Colegio de Ingenieros Industriales. Tiene experiencia como consultor con empresas privadas y públicas de Europa. Es socio de Neo Consulting Barcelona, una firma internacional de consultoría centrada en las operaciones y la internacionalización para ayudar a las empresas a ampliar sus fronteras internas y externas. También está desarrollando una nueva empresa dentro del mercado de la salud asociados con las nuevas tecnologías conocida como Worldwide Integral Rehabilitation Systems, que ha obtenido recientemente varios premios como Mejor Iniciativa Empresarial en Cataluña.

Información general EDICIÓN 2017-18

Próxima edición
Marzo de 2019
Créditos
3 ECTS (30 horas lectivas)
Horario
Viernes  16:00 a 20:00Sábado  09:00 a 13:00
Lugar de realización
EEI - Escola d'Enginyeria d'Igualada
Avinguda Pla de la Massa, 8
Igualada
Persona de contacto
Anna Domènech Fabregat

Teléfono: (34) 93 803 53 00
secretari@eei.upc.edu
Titulación
Diploma de formación continua expedido por la Universitat Politècnica de Catalunya. Emitido en virtud del art. 34.1 de la L.O. 4/2007, de 12 de abril, por la cual se modifica la L.O. 6/2001, de 21 de diciembre, de Universidades. Para su obtención es necesario tener una titulación universitaria oficial o bien un título propio de universidad equivalente a un grado, diplomatura o licenciatura. De no ser así, el alumno / la alumna obtendrá un certificado de superación expedido por la Fundació Politècnica de Catalunya.

En el caso de disponer de una titulación extranjera consulta aquí.
Importe de la matrícula
Consultar
Idioma de impartición
Catalán / Español

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