Direcció Comercial i Direcció d'Equips > Igualada > Curs de formació contínua > UPC School > Imprimir -

Direcció Comercial i Direcció d'Equips

Curs de formació contínua Semipresencial.

Presentació

UPC School
Aquest curs de formació contínua també forma part de l'itinerari formatiu del postgrau Direcció Comercial i Màrqueting Industrial.
En breu publicarem la informació actualitzada de la nova edició d'aquest programa.

En un entorn com l'actual es fa palesa la necessitat de desenvolupar un programa de direcció comercial i màrqueting multidisciplinari que actuï com l'instrument per tal que les empreses millorin les seves competències específiques en l'àmbit de la direcció estratègica, comercial i del màrqueting així com la seva relació amb les diferents àrees funcionals empresarials.

Objectius

  • Capacitar als participants per crear, formar i gestionar un equip de vendes d'alt rendiment, cohesionat i orientat a resultats.
  • Dirigir un equip de vendes mitjançant estratègies i coneixements del mercat que possibilitin els resultats esperats de venda.

A qui va dirigit

  • Professionals que vulguin una formació especialitzada en la direcció de màrqueting, comercial i vendes.
  • Professionals que vulguin ampliar els seus coneixements en matèria comercial i de màrqueting i vendes i reforçar els enllaços amb la direcció de les diferents àrees funcionals de les empreses.
  •  Professionals que vulguin conèixer nous entorns empresarials i noves iniciatives internacionals.
  • El perfil més adequat és el de persones que ja estiguin treballant en empreses o bé de persones titulades que estiguin interessades en una especialització en el camp de la direcció comercial i del màrqueting.

Continguts

Matèries

Direcció Comercial i Direcció d'Equips
3 ECTS. 30 hores lectives.

1. Habilitats directives

     - Negociació
     - Comunicació interpersonal
     - Lideratge

2.  Anàlisi comercial

- Anàlisi del macroentorn
- Anàlisi de la distribució comercial
- Anàlisi de la competència
- Anàlisi de clients

3. Direcció d'Equips

- Selecció i formació d'equips
- Remuneració dels venedors
- Motivació i animació
- Direcció de reunions

4. Aplicació a un pla de màrqueting

Direcció i professorat

Direcció Acadèmica

  • Baquero Armans, Grau
    Enginyer Industrial per la Universitat de Girona. Fa el Projecte de Final de Carrera a la Fachhochschule de Darmstadt (Alemanya). Experiència professional en la indústria del fred i l'alimentació. Treballa com a professor a l'Escola d'Enginyeria d'Igualada pel Departament d'Enginyeria Mecànica de la Universitat Politècnica de Catalunya des del curs 2007-08. Doctorat per la Universitat Politècnica de Catalunya en Enginyeria Mecànica. Pertany al Grup Recerca Igualada (GIR) de l'Escola d'Enginyeria d'Igualada i la seva recerca es centra en: Anàlisi de Cicle de Vida (ACV) i energies renovables. Sobretot biocombustibles, en especial l'oli vegetal cru.

Professorat

  • García Moga, Joan Albert
    Doctorand en Gestió Empresarial per la UVic-UCC.Innovation Program a MIT (Boston), International Faculty Program (IFP) a IESE. Executive MBA per EADA. Bachelor of Science per la Fairleigh Dickinson University. Professor associat a EADA, UVic, UPC, Inidem Business School (Panamà). Actualment és director d'Innovació Corporativa a Ignite, sent consultor expert en estratègia i innovació empresarial i creativitat, gestió del canvi, gestió d'equips i avaluació de competències.
  • Guerris Larruy, Manel
    MBA per l'IESE. Enginyeria Industrial a la Universitat Politècnica de Catalunya i desenvolupant el seu doctorat en Economia i Gestió a l'IQS - Universitat Ramon Rull. Professor de l'IQS - Universitat Ramon Llull a operacions, gestió industrial i empresarial, gestió de projectes, plans d'empresa i direcció estratègica. És President de la Comissió d'Internacionalització del Col·legi d'Enginyers Industrials. Té experiència com a consultor amb empreses privades i públiques d'Europa. És soci de Neo Consulting BCN, una firma internacional de consultoria centrada en les operacions i la internacionalització per ajudar les empreses a ampliar les seves fronteres internes i externes. També està desenvolupant una nova empresa dins del mercat de la salut associats amb les noves tecnologies coneguda com Worldwide Integral Rehabilitation Systems, que ha obtingut recentment varis premis com a Millor Iniciativa Empresarial a Catalunya.

Informació general EDICIÓ 2017-18

Propera edició
Març de 2019
Crèdits
3 ECTS (30 hores lectives)
Horari
Divendres  16:00 a 20:00Dissabte  09:00 a 13:00
Lloc de realització
EEI - Escola d'Enginyeria d'Igualada
Avinguda Pla de la Massa, 8
Igualada
Persona de contacte
Anna Domènech Fabregat

Telèfon: (34) 93 803 53 00
secretari@eei.upc.edu
Titulació
Diploma de formació contínua expedit per la Universitat Politècnica de Catalunya. Emès en virtut de l'art. 34.1 de la L.O. 4/2007, de 12 d'abril, per la qual es modifica la L.O. 6/2001, de 21 de desembre, d'Universitats. Per a la seva obtenció és necessari tenir una titulació universitària oficial o bé un títol propi d'universitat equivalent a un grau, diplomatura o llicenciatura. De no ser així, l'alumne/a obtindrà un certificat de superació del programa expedit per la Fundació Politècnica de Catalunya.

En el cas de disposar d'una titulació estrangera consulta aquí.
Import de la matrícula
Contacta'ns
Idioma d'impartició
Català / Espanyol

Entitats relacionades

Partner