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Márqueting Estratégico

Curso de formación continua Semipresencial.

Presentación

UPC School
Este curso de formación continua también forma parte del itinerario formativo del posgrado Dirección Comercial y Márqueting Industrial.
En breve publicaremos la información actualizada de la nueva edición de este programa.

En un entorno como el actual se hace patente la necesidad de desarrollar un programa de dirección comercial y márqueting multidisciplinario que actúe como el instrumento para que las empresas mejoren sus competencias específicas en el ámbito de la dirección estratégica, comercial y del márqueting así como su relación con las diferentes áreas funcionales empresariales.

Objetivos

  • Conocer que es una oportunidad: idea de negocio, modelo de negocio.
  • Analizar la situación actual: Análisis interno, externo, conclusiones y recomendaciones.
  • Identificar los objetivos de márqueting: segmentación, posicionamiento, público objetivo.
  • Definir las estrategias de márqueting a seguir, el márqueting mix, el plan de acción, las previsiones, financiación y control.

A quién va dirigido

  • Profesionales que quieran una formación especializada en la dirección de márqueting, comercial y ventas.
  • Profesionales que quieran ampliar sus conocimientos en materia comercial y de márqueting y ventas y reforzar los vínculos con la dirección de las diferentes áreas funcionales de las empresas.
  • Profesionales que quieran conocer nuevos entornos empresariales y nuevas iniciativas internacionales.
  • El perfil más adecuado es el de personas que ya estén trabajando en empresas o bien de personas tituladas que estén interesadas en una especialización en el campo de la dirección comercial y del márqueting.

Contenidos

Materias

Márqueting Estratégico
3 ECTS. 30 horas lectivas.

1. Objetivos y conceptos de márqueting
2. ¿Necesitamos el márqueting?
3. Estructura y objetivos del plan de márqueting
4. Fases del plan de márqueting
5. ¿Hace falta entender el negocio?
6. ¿Cuál es nuestro modelo de negocio?
7. ¿Cómo formular estrategias?
8. Márqueting Mix y super evolución
9. Oportunidades del mercado
10. ¿Cómo captar la atención?
11. ¿Cómo es el proceso de venta?
12. ¿Cómo lo ve el cliente?
13. Nuevos canales de comunicación
14. ¿Cuál es el impacto de las tecnologías?
15. Estrategias de captación de clientes

Dirección y profesorado

Dirección Académica

  • Baquero Armans, Grau
    Ingeniero Industrial por la Universidad de Girona. Hace el proyecto final de carrera a la Fachhochschule de Darmstadt (Alemania). Experiencia profesional en la industria del frío y la alimentación. Trabaja como profesor en la Escuela de Ingeniería de Igualada para el Departamento de Ingeniería Mecánica de la Universidad Politècnica de Catalunya desde el curso 2007-08. Doctorado por la Universidad Politècnica de Catalunya en Ingeniería Mecánica. Pertenece al Grupo de Investigación Igualada (GIR) de la Escuela de Ingeniería de Igualada y su investigación se centra en: Análisis de Ciclo de Vida (ACV) y energías renovables. Sobretodo biocombustibles, en especial el aceite vegetal crudo.

Profesorado

  • Serra Ferrús, Miquel
    Ingeniero técnico de telecomunicación, Programa de Dirección General (PDG) en la escuela de negocios EADA, Postgrado en Dirección de Sistemas de la información (DSI) en la Fundación UPC y certificado como ITIL Expert, entre otros. Dispone de una larga experiencia como profesional senior con el desarrollo de negocio mediante la definición, organización, gestión y venta de servicios, gestión de proveedores, mejora de procesos y dirección de proyectos, con especial énfasis en la consultoría estratégica de las tecnologías de la información y comunicación. Ha desarrollado su experiencia en asesoramiento, consultoría y formación de negocio en empresas como Informática el Corte Inglés (IECISA), SBD Technologies (Consultoría de informática e ingeniería industrial), entre otros.

Información general EDICIÓN 2017-18

Próxima edición
Enero de 2019
Créditos
3 ECTS (30 horas lectivas)
Horario
Viernes  16:00 a 20:00Sábado  09:00 a 13:00
Lugar de realización
EEI - Escola d'Enginyeria d'Igualada
Avinguda Pla de la Massa, 8
Igualada
Persona de contacto
Anna Domènech Fabregat

Teléfono: (34) 93 803 53 00
secretari@eei.upc.edu
Titulación
Diploma de formación continua expedido por la Universitat Politècnica de Catalunya. Emitido en virtud del art. 34.1 de la L.O. 4/2007, de 12 de abril, por la cual se modifica la L.O. 6/2001, de 21 de diciembre, de Universidades. Para su obtención es necesario tener una titulación universitaria oficial o bien un título propio de universidad equivalente a un grado, diplomatura o licenciatura. De no ser así, el alumno / la alumna obtendrá un certificado de superación expedido por la Fundació Politècnica de Catalunya.

En el caso de disponer de una titulación extranjera consulta aquí.
Importe de la matrícula
Consultar
Idioma de impartición
Español

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