Díaz Ballesteros, expert en comunicació, formador i coach de directius, va explicar als participants del postgrau les diferents fases del procés de venda d’un projecte, que es resumeixen en la presentació, la detecció de les necessitats, el cobriment de les necessitats, el tractament d’actituds i objeccions i el tancament del procés. El ponent es va centrar en l’anàlisi de les característiques del projecte, que s’han de tenir molt en compte a l’hora de poder-lo presentar als stakeholders, o grups d’interès, amb totes les garanties. Conèixer els punts forts del projecte ajudarà a formular d’una manera més atractiva i convincent l’exposició als diferents destinataris.
D’entre les diferents tècniques de persuasió, el formador va decantar-se per la coneguda com SAP (Situació, Argumentació, Proposta), de les diferents que s’utilitzen en aquest camp. “S’han de convertir les característiques del projecte en beneficis pel client i, de la mateixa manera, adequar els beneficis del nostre projecte a les seves necessitats”, va assegurar Díaz Ballesteros. Els participants en el taller van haver de realitzar diferents exercicis pràctics per tractar de millorar les seves tècniques davant els possibles stakeholders.
Millorar les habilitats digitals i les directives
Aquest taller forma part d’una sèrie d’activitats plantejades pel postgrau en Estratègia i Competitivitat Regional, on es desenvolupen els coneixements adquirits a les sessions teòriques. El passat 31 de març va tenir lloc una jornada sobre Habilitats Digitals, impartida per l’equip del Genís Roca. Roca és director de Roca Salvatella, empresa de consultoria estratègica sobre els usos que les organitzacions i institucions poden fer de les xarxes socials, ha estat director general d’Infonomia, la xarxa degana en innovació, i anteriorment va exercir com a gerent de les iniciatives en Internet de la UOC (Universitat Oberta de Catalunya). El taller va comptar amb una excel·lent valoració per part dels assistents. Una de les properes sessions, el taller d’Habilitats Directives, tindrà com a convidat Xavier Marcet, soci fundador i conseller delegat de LTC Project. Marcet ha desenvolupat tota la seva carrera professional en l’àmbit de la direcció d’empreses i institucions, especialment en el camp de la comunicació corporativa i de la gestió estratègica.
El postgrau en Estratègia i Competitivitat Regional, impulsat pel Departament d’Economia i Coneixement de la Generalitat de Catalunya, va néixer amb l’objectiu de convertir-se en un punt de referència i excel·lència formativa en les polítiques de promoció econòmica regionals. El curs, que compta amb experts nacionals i internacionals de primer nivell, vol donar eines als empresaris i gestors d’organismes públics i/o privats per tal de desenvolupar estratègies de millora de la competitivitat territorial via innovació, emprenedoria, capital humà i internacionalització.